净之泉总结净水器代理加盟做大做强的根本

2015年09月14日     来源:地纬商机网    复制链接  字号:

销量好、获利高是每个净水器代理加盟商的出发点;但是市场走访中不难发现有不少净水器代理加盟商无法实现这个梦想。尽管有些净水器代理加盟商一年销售几十万,却也只会被称作“生意人”,而不是“企业家”,自然无法成为大老板。净水器代理加盟商如果想做强做大,净水器品牌、直饮机品牌净之泉认为代理加盟商首先要拜托生意人的局限,成为一名管理者。

净之泉净水器总结两大类型净水器代理加盟商永远做不大

一种类型是亲自做市场,事必躬亲,送货收款都是自己亲自做。这样的代理加盟商永远做不大。因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过150个,加上帮手,代理加盟商所管辖的客户通常不会超过300个,而且所能指挥及管理的送货车辆一般不超过3辆。

另一种做不大的净水器代理加盟商是诸事不管的甩手掌柜。因为做代理加盟商赚了点钱,把生意托付给家人或亲戚,自己花天酒地。只要能赚钱,市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时,市场已经无可救药。

净之泉净水器总结代理加盟商做大的五大必要步骤:

在净之泉净水器看来,真正能做大的净水器代理加盟商,一定是企业家型的代理加盟商。企业家型代理加盟商通常是从以下五步来做的:

首先,刚开始做代理加盟商时,一定是自己亲自做——不亲自做就不可能真正熟悉市场。

其次,在规模扩大时,一定要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚,也可能是聘请的业务员——通过自己言传身教,带出第一批队伍——只有队伍扩大了,自己才能壮大。

再次,规模扩大到一定时候,通过设立相应的组织机构,招聘专业人员,实行分工负责。如果一切都交给自己的得力干将,他们可能跳槽带走客户,这样损失太大。专业化分工的好处,一是每个人都只做自己最擅长的事;二是每个人都只管部分事,任何一个人离开都不会造成太大的损失。

第四,设立管理人员和监督机构。规模太大,自己一定管不过来,因此,要实行分层管理。分层管理后,自己可能不放心,因此,要设立监督机构,检查管理人员和相应机构的工作情况。

第五,制订相应的制度,按制度管理。规模较小时,一切都装在自己脑子里,半小时就把事情安排完了。此时,没有制度可能效率更高。规模扩大以后,就必须按制度进行管理,老板自己也要遵守制度。

净之泉净水器总结代理加盟商持续进步的动力

不可否认的是有一些代理加盟商悟性高,靠自己不停地琢磨,就能悟透很多东西;但是整体上来说有大多数做不到,净水器代理加盟商的进步主要靠向别人学习。

首先,净水器代理加盟商要向优秀企业学习管理。越是管理严格的企业,越要向他们学,甚至可以要求厂家替自己设计管理制度。如果能请来厂家最优秀的业务员,还可以要求业务员替自己管理。

其次,要向优秀的净水器代理加盟商学习管理模式。可以向厂家了解哪些代理加盟商做得好,然后到那里去取经。

最后,净之泉净水器建议如果代理加盟商自己进步速度慢的话,就要请一个会管理的经理替自己管理。

净之泉净水器总结做一个持续优秀代理加盟商需要做的几点。

规模扩大后,老板不再亲自做市场了。那么,代理加盟商每天要干些啥呢?净之泉净水器认为优秀的净水器代理加盟商主要应该做这样三件大事:

第一,研究市场。首先要研究厂家,摸清厂家下一步的动作。厂家每年的工作计划是什么,准备开发哪些产品,如何对市场进行调整,准备如何与竞品竞争等;其次要研究商家,其他经销商怎么做,终端怎么做;最后要研究消费者,研究他们的消费规律。

第二,要培养选拔人才。人才越多,事业才能越做越大。经销商不容易招聘到高层次人才,因此,一定要珍惜人才。

第三,制订规章制度。没有规矩不成方圆,有了制度就要按制度办事,这样管理起来就轻松得多。否则,事事请示,还不把自己忙得晕头转向?

事实上,近年来我国净水器市场持续快速发展,保守估计我国净水器行业蕴藏着千亿市场前景,正因为如此,近年来净水器行业竞争日趋激烈,作为市场竞争的“排头兵”,代理加盟商们感触尤为深刻。净水器十大品牌、直饮机第一品牌净之泉总结净水器代理加盟商做大做强的根本希望可以能更好的帮助代理加盟商们决胜终端市场。


以上资讯来源于: 环保
标签: 环保加盟 水净化加盟
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