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成功的净水器加盟代理商经验分享

2015年09月14日     来源:地纬商机网    复制链接  字号:

进入2015年以来,净水器可谓是发展的越来越迅速,净水器并逐渐被人们所熟知,成为了人们家庭生活及事业单位的必需品。众对生活饮用水的高度关注。净水器应运而生肩负起自来水净化的民生重责,并走入千家万户。可以想象净水器市场前景是非常可观,作为净水器厂家来讲,研发生产出更专业、更高品质、更安全的产品,站在用户角度考虑它的使用价值、方便性、维护成本等。作为净水器代理商,更因该谨慎选择有实力的净水器品牌,根据不同地区的水质状况及用户需求,切实地解决人们生活饮用水需求,服务好每一位顾客。净水器十大品牌、直饮机第一品牌净之泉净水专家就来分享成功的净水器代理商经验。

第一、净水器代理商开拓市场,好的心态至关重要。

秀才进京赶考的故事想必不少人听过:有位秀才第三次进京赶考,住在一个常住的客栈里,考试前两天他做了三个梦。第一个梦是墙上种出白菜;第二个梦是下雨天,他戴了斗笠还打伞;第三个梦是自己心爱的表妹脱光了衣服躺在一起,但是背靠着背。秀才觉得这三个梦是想告诉他什么,于是第二天就找解梦先生解梦。解梦先生听完连拍大腿说:“你还是回家吧,你想想,高墙上种白菜不是无稽之谈吗?戴斗笠打伞不是多此一举吗?跟表妹都脱光了躺在一张床上却背靠背,不是没戏吗?”秀才一听,心灰意冷,回去收拾包袱准备回家。掌柜看到了问:“不是明天才考试吗?今天你怎么就回乡了?”秀才如此这般说了一番,掌柜乐了:“我也会解梦,我倒觉得,你这次一定要留下来,你想想,墙上种白菜,不是高种吗?戴斗笠打伞不是有备无患吗?跟你表妹脱光了背靠背躺在床上,不是说明这就是你翻身的机会啊!”秀才一听,更有道理,于是精神振奋地参加考试,结果考中探花。所以净之泉净水器认为:“积极的人,像太阳,照到哪里哪里亮,消极的人,像月亮,初一十五不一样。”思路决定出路,想法决定我们要走的路。有什么样的想法,就有什么样的未来。净水器代理商做市场亦是如此,一定要有良好的、必胜的心态,不要听到负面信息,就轻言放弃,那在净水行业注定是走不远的。因此,好的心态是成功的第一步。

第二、壮大净水器市场,练好内功,培养团队

不少做净水器的代理商是看重其蓬勃发展的趋势和广阔的市场前景。正因如此,这部分净水器代理商们带着“0认知”就投身此行业。一个不了解自己所售产品的净水器代理商会是成功的商人么?所以,除了依靠企业提供的培训之外,净之泉建议:“净水器代理商自身也应多学习净水器行业知识、产品知识,才能在净水器市场竞争中知己知彼,找到自身优势所在。另外,净水器市场的成功必须建立在完善的经营规划上,机会只留给有准备的人。”自行车再怎么努力也追不上宝马,这说明战斗力很重要。每个地区和城市的净水器市场确实很大,但缺的就是“人”,无论是净水器厂家还是净水器代理商,销售团队和服务团队的建立是关键,能否实实在在的做事、做市场,这就需要净水器厂家和净水器代理商认认真真地培训,所以培训是练好内功的前提。

第三、坚持走正确的发展道路

路不是选出来的,而是靠“走”出来的,尤其在净水器行业发展的初期,市场还不成熟,道路更艰难,更需要大家坚持下去,坚持做好产品品质和服务品质,提升用户的满意度,必然能取得应有的市场和口碑。

第四、目标定准,推广奏效

乞丐并不是向每位路人都乞讨,它有一定的方法,说明市场定位和推广方法需要准确,并相互结合。我们只要把销售目标缩小化,准确定位客户群体,做到越细致越好,再采取相应的推广方式,销售就不那么困难了。有很多净水器代理商每次下农村去销售净水器,他都是只卖给村委书记,但是每次出去都销售10多台出去。

第五、服务到位,口碑在先

再好的净水器产品,服务不佳,也不能成为好的产品,这说明服务需要落实到每一个用户上,用户的感受很重要。服务不是仅在解决用户的问题,更重要的是在解决用户的使用价值能不能体现,服务的标准化和专业水平是最基本的,与每一个用户形成“沟通”,他必将成为你忠实的客户和宣传、传媒。客户更多时候在意的是花费这个钱给他带来的健康和满意。事实上净之泉净水器为了更好的鼓励加盟代理商做好服务,从2014年与昌河汽车签订千台品牌服务车采购合同之后,服务就是考核净水器加盟代理商能否免费配送车的重要指标之一。

第六、净水器代理商不要忘了和净水器厂家的紧密联系。

会不会发现有些净水器代理商,生意好的时候置净水器厂家于不顾,当出现问题的时候,就怪罪净水器厂家?其实,净水器代理商和净水器厂家是合作伙伴关系,分销模式的本质在于“双赢”,不同于单干。正如毛主席说过人多力量大,合作能取长补短,能实现1+1大于2的结果。所以,净水器代理商应时刻记得,无论您的生意多么红火,您都有一个合作伙伴在背后做支持,那就是净水器厂家。净水器厂家自身是尽可能的保障净水器代理商的最大利益,同时,净水器代理商也应时刻和净水器厂家保持密切联系,这样才是健康发展的长久之计。净之泉净水器每年会在深圳举办两季全国加盟代理商培训会,另外还会定期为加盟代理商进行区域培训。

我们常说成功是给有准备的人的,什么是有准备?简单来说,就是主动出击。临阵抱佛脚的做法绝不可取。净水器市场风云变幻莫测,如今的市场竞争不是靠侥幸取胜。能否赢得市场青睐,离不开净水器代理商个人的充分努力。这其实也是在告诉我们净水器代理商在没有成功之前做了哪些,而事实上很容易出现的现象就是:后来者得不到走在前面的人的正确指导,而净水器市场在国内是近年来才开始发展起来的,大批的经销代理商本身就缺乏净水器市场的经验,为此您阅读完净之泉净水器分享的“成功的净水器代理商经验”,或多或少有所受益。但净水器代理商关键重在做,争取做大做强,要有良好的、必胜的心态。


以上资讯来源于: 环保
标签: 环保加盟 水净化加盟
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